在这样的背景下，非标自动化行业必然会有大量的专业人才进入，但非标自动化领域复杂，技术之路漫长，要想快速起步并不容易。困难是什么?为什么市场上有那么多的非标准制造商?原因是非标设备厂初期投资成本低，估计总投资在几十家左右。

　　一般来说，非标设备厂的创业模式是两到三个股东共同投资，一个负责销售，一个负责技术，一个股东负责售后服务，没有大资本和大企业的介入。这种情况导致非标装备行业相对封闭，行业不能洗牌，好钱不能赶走劣币，企业良莠不齐。没有非标准设备行业协会。
　　没有行业协会，政府很难听到非标准行业的声音，甚至厂家长期不联系。非标设备企业具有较强的警惕性。他们怕自己的技术被别人学，怕客户被别人抢，怕自己的骨干人才被挖走。这种非标设备正陷入价格竞争的泥潭。
　　一个非标企业应该卖技术和解决方案，但是现在很多非标企业都在跟客户谈材料成本和管理成本。我们应该多解释一下我们的非标准设备能为客户节省多少成本，以及他们能提高多少效益。我们得到的是脑力劳动的合理回报。